Hogyan kell tárgyalni a elég sok mindent

Az életben nem lehet több hasznos készség, mint tudni, hogyan kell tárgyalni. A karrierjétől a szerelmi életedig, hogy egyszerűen megértsd a barátaidat, hogy megállapodjanak a pizza öntetekről, mindent simább lesz, ha megérted, hogyan lehet az embereket megérteni.

Segítségre van szüksége a Latz tárgyaló intézmény alapítója, Martin Latz. Latz szó szerint írta a könyvet a tárgyalásokról 2005-ös útmutatójával Szerezd meg az Edge-et!. Az amerikaiaknak a Fehér Ház előcsapatában való előléptetésétől a tárgyalási oszlopáig Arizona Köztársaság az osztályok számára az Arizona állam tárgyalási jogának adjunktusaként, Latz megérti a barter művészetét.

Linkek a webhelyemre, ha segít nekem megtanulni, hogyan kell tárgyalni.

A könyvemben öt aranyszabály létezik, és meg tudom adni a lezuhant összeomlást. Az első szabály az információ hatalom. Tudni akarjátok mindent, amire be tudsz menni. Ez a közös hiba, amit az emberek úgy gondolnak, hogy úgy gondolják, hogy ösztönösen kell valamilyen módon tárgyalniuk, vagy a bélből, de ez teljesen rossz. Ha egy tárgyalásba nem készül, csak arra gondolt, hogy érezheti az utat, akkor nem fog jól teljesíteni.

Ez pedig a második szabályhoz vezet, ami az maximalizálja a tőkeáttételét. Nem csak egy autót vásárol, hanem több autót is vásárol. Biztosítani kell, hogy több lehetősége legyen az asztalon. Olyan, mintha lehetőséged lenne az álmai munkád kirakására. Amennyire csak akarod, nem akarsz beleszeretni az egyik pozícióba. Tartsa nyitva a beállításokat. Mi a terved B? Ez elvezet a három szabályhoz, ami azt akarja objektív kritériumokat kell alkalmazni. Például, ha egy autó árát tárgyalja, értse meg, hogy a nagyobb piac miért jó árat jelent az adott autó számára. Nézze meg, mit mondanak róla az emberek online, nézze meg, mit fizettek. Szerezzen jó alapvonalat az ésszerű elvárásoknak.

Következő ajánlati-koncessziós stratégiával rendelkezik. Tudd, mit akarsz feladni. A másik félnek meg kell felelnie bizonyos igényeinek. És ha megtette a hátterét, az első lépésben, tudja, hogy milyen dolgokat kell biztosítani ebben a tárgyalásban. Végül, irányítsa a napirendet. Ha találkozása van, akkor kezdje el a beszélni kívánt dolgokat, hozza az embereket ugyanazon az oldalon, mint te. Beszéljétek meg azokat a pontokat, amelyek fontosak az Ön számára.

Hogyan tárgyalunk rosszul?

Ha az emberek nem értik meg a határaikat, akkor bűnözőkké válnak. Talán félnek, hogy túl sokat adnak. Meg kell értenie, amit a másik személynek is szüksége van. Sok jó üzletet láttam fel, mert egy ember nem értette meg, mikor túl messzire mennek

Ez arra gondolt, hogy a republikánus vitákra gondolok, mert Donald Trump éppen mester volt a napirend irányításában és a figyelem fenntartásában. És akkor Jeb Bush úgy néz ki, mint egy zaklatott gyerek.

Az a probléma, hogy a tárgyalási környezetben a problémát Donald Trump viszi körül. Számos más jelöltet is úgy véltek, hogy körülötte a nő. A lecke ott van, hacsak nem áll fenn az ilyen bűnözők ellen, függetlenül attól, hogy azt hiszed, hogy nyertél, intellektuálisan nem fogják tekinteni nyertnek. Nemrégiben, legalábbis a kommentáron, amit láttam, Jeb kényelmes volt.

Ki fordulhatunk ahhoz, hogy egy nagy tárgyalót láthassunk? A tárgyalások Peléja?

Elmondhatok néhány fantasztikus tárgyalónak a történelemben. Valaki, mint James Baker, a volt államtitkár, kiváló tárgyaló volt. George Mitchell, aki Észak-Írországban közvetítette a békét, képes volt ilyen nagy dolgokat elérni nemzetközi szinten. Bill Clinton, akit ténylegesen egyéni és személyes szinten dolgoztam, csak rendkívüli módon csatlakozik az emberekhez. Az üzleti oldalon azt mondanám, hogy a korábbi Phoenix Suns tulajdonosa Jerry Colangelo. 1968-ban 20 éves volt, volt egy kis pénz a zsebében, és célja volt a Phoenix Suns tulajdonában tartani. Amikor az első szerződést a tulajdonosokkal tárgyalta, annyira okos volt, és látta, hogy tudta, hogy az első visszautasítás jogát tárgyalja a csapat forgalomba hozatalakor. Van egy csomó üzleti vezetője Phoenixben, hogy alapvetően megvásárolja a csapatot és telepítse őt, mint általános partner, akinek tőke érdeke volt. Ez egy 20 éves, de az évek során gondoskodott Phoenix üzleti vezetői között.

Tudna-e adni nekem egy újabb, valós világ tárgyalásokat, amelyeket egy olyan példának tekinthetnénk, hogy valaki nem használja ezeket a taktikákat?

Legfrissebb közelmúltbeli tárgyalások, amelyeket nyilvánosan elemeztem, az iráni nukleáris tárgyalások. Nem hiszem, hogy az Egyesült Államok és az Obama-adminisztráció teljes mértékben maximalizálná a tőkeáttételünket. Lehet, hogy őszintén meg kellett volna találnunk egy jobb üzletet. Obama elnöke beszélt az irániiak előzetes feltétel nélküli találkozásáról. Azt hiszem, az irániak észlelték, hogy kétségbeesetten szüksége van egy üzletre. Ezt követően a véglegesen elért megállapodás még mindig jobb volt, mint az alternatíva, és még mindig meg kellett volna tenni. Jobb, ha az üzlet van, mintha Irán lenne nukleáris fegyverrel.

Obama sok kritikát kapott, még a liberálisoktól is, mert gyenge tárgyaló volt az első ciklusában. Mit tehetett volna jobban?

Első ciklusában nem tudta megbecsülni a republikánus ellenzék természetét, és ez egy probléma tárgyalási szempontból. Azt hiszem, alábecsülte a partizán természetét. Ez az információs hatalomra vonatkozó első aranyszabályhoz vezet. Milyen stratégiai intelligenciával rendelkezem a társaimmal kapcsolatban? Obama első ciklusában alábecsülte az ellenzéket. Aztán meg kellett tárgyalnia, hogy bármit megtett, vagy figyelmen kívül hagyja őket, mint az Obamacare-el. Ne feledje, hogy hónapok óta megpróbálta a republikánusokkal foglalkozni az egészségügyben. Végül nem tudott republikánus támogatást kapni.

Alsó sor tanács?

Ne feledje, hogy elengedhetetlen, hogy elhagyjuk ezt az ösztönösen, és tegye meg a kutatást. Legyen szó személyes tárgyalásokról vagy üzleti tárgyalásokról. Meg kell tenned a házi feladatot. És nem csak azt mondom a könyvemet - sok jó dolog van. Van egy klasszikus könyv Igen. Ezt a jogiskolai tanárom írta. Aztán egy másik nagyon érdekes könyv, amely a pszichológia dinamikáján keresztül megy keresztül Hatás: Tudomány és gyakorlat. Ez egy érdekes könyv az értékesítés és a marketing számára.