Csak expozíciós hatás: miért nem valami jobb valami ismerős?

A puszta expozíciós hatás egy pszichológiai kifejezés, amely azt mondja, hogy az emberek jobban kedvelik a nekik ismerős dolgokat. Ki kellene lépnie a kényelmi zónából?

Nézted valaha egy barátaiddal a „te” sorozatokat? Miután meggyőzte őket, milyen félelmetes ez, egyszerűen megdöbbent, amikor azt gondolják, hogy a színészet rossz, a látvány irreális, vagy az írás szörnyű.

Mint a dohányzás vagy az alkohol kipróbálása, néha a kedvezőbbé váló dolgok inkább azért válnak kedvezővé, hogy egyszerűen azért vannak kitéve és ismeri őket. Pszichológiai elmélet megmagyarázza, hogy az emberek miért szüleik gyermekeiknek úgy, ahogyan öregedtek, még akkor is, ha azt gondolják, hogy szüleik szörnyűek.

Elmagyarázza, miért cselekszünk olyan szokásos dolgokkal, amelyekről tudjuk, hogy nincsenek kedvesek számunkra, vagy miért maradunk zavaró kapcsolatokban. A puszta expozíciós hatás miatt a dolgok „jó” -nak érzik magukat, még ha nem is.

A puszta expozíciós hatás mögött meghúzódó történelem

Az elsőként az 1800-as években jelenségként említett pusztán az expozíciós hatás elmélete sok mindennapi életmódban és magatartásunkban vezet, anélkül, hogy egyáltalán tudnánk.

Amit az ismerősnek érzi, inkább olyan, ami kiszámíthatatlan, vagy amikor nem vagyunk biztosak benne, hogy a dolgok hogyan alakulnak. Még akkor is, ha valami nem a „legnagyobb”, jobb, mint az ismeretlen félelme, ezért nagyrészt a korábbi expozíció vagy tapasztalat alapján tudjuk, hogy mit cselekszünk.

A puszta expozíciós hatásnak két pszichológiai funkciója van

Technikai szempontból pusztán az expozíciós hatás a két pszichológiai funkció kölcsönhatása miatt létezik. Először inkább az ismerős dolgokat részesítjük előnyben, mert gyorsabban feldolgozhatjuk őket, és nekünk könnyebben érthetők meg.

Ha van egy dolog, amit tudunk az emberi természetről, az az, hogy általában azokat a dolgokat választjuk, amelyek egyszerűek, mint azok, amelyek nagyobb erőfeszítést igényelnek.

Másodszor, mivel jobban képesek vagyunk feldolgozni a nekünk ismerős dolgokat, nagyobb a valószínűsége, hogy tudjuk, hogyan kell manőverezni őket a negatív és a pozitív hatás elérése érdekében. Úgy hangzik, hogy sokkal összetettebb, mint amire szükség lenne, inkább olyan dolgokat részesítünk előnyben, amelyeket ismerősnek találunk, és amelyeket nem kell kitalálni. Jobban reagálunk rájuk, ami jobb érzelmi vagy fizikai eredményhez vezet.

A puszta expozíciós hatás legnagyobb problémája az, hogy megváltoztatni nagyon ellenálló, ha tudatos és valódi erőfeszítéseket nem tesz a viselkedésed, az ezzel kapcsolatos viselkedéssel kapcsolatos meggyőződésének, valamint arra, hogy miként reagál konkrét és szisztematikus módon, hogy felülbírálja őket. Az emberek csak ismétlés és tudatosság révén képesek legyőzni a puszta expozíciós hatást.

A hirdetők szeretik a puszta expozíciós hatást

A puszta expozíciós hatás sehol sem nyilvánvalóbb, mint a marketing világában. A folyamatosan látott képek megismerkednek velünk, és ezért kényelmesek és kívánatosak. Éppen ezért, bár a legtöbb nő számára természetellenes, ha hat láb magas 2-es méretű, tökéletes, mert ezt pontosan látjuk, azt gondoljuk, hogy oda kell törekednünk, mert ez a tapasztalatunk.

A forgalmazók tudják, hogy képekkel, logókkal vagy márkatervekkel bombázva minket megismerjük őket. Miután megismerkedtünk, kötést alakítunk ki, és ez ahhoz vezet, amit „márkahűségnek” hívnak.

Egy szép munkaspecifikus kifejezés azt jelenti, hogy ha egyszer úgy érzi, hogy befektetett és ismeri az egyik márkát a másik felett, akkor valószínűleg választja azt, és még többet fizet érte, ha vannak alternatívák. Végül is, ki akarja megragadni egy lehetőséget arra, hogy általános címkével ellátott zöldbabot vásároljon, amikor mindannyian kényelmesek vagyunk a Jolly Green Giant-ban?

Hogyan irányítja a puszta expozíciós hatás a döntéshozatalt?

Más területeken, amelyeket a puszta expozíciós hatás nagymértékben irányít, a döntéshozatal. Gondolkozott már azon azon, miért gondolja, hogy a Volvo a legbiztonságosabb és legjobb autó, még akkor is, ha a statisztikák másképp bizonyítják?

Valószínűleg olyan szülőkkel nőtt fel, akik nagyon el voltak hajózva az autóhoz… felnőttnél vezette Volvót, és a 16. születésnapján kapott egyet, mert az „biztonságos” volt. Az ilyen típusú kapcsolatokat és a puszta expozíciós élményeket még akkor sem lehet felülírni, ha ellentétes információkkal mutatják be őket.

A puszta expozíciós hatás leküzdésének egyetlen módja az, hogy megkérdőjelezi gondolkodását, és szánjon időt arra, hogy boncolja ki, miért érzi magát úgy, mint ahogy reagált. Ha úgy gondolja, hogy a világ legnagyobb srácával vagy, még akkor is, ha mások nem értenek egyet egyet, akkor abba kell hagynia és meg kell kérdeznie magától, hogy mindenki más téved-e.

Vagy lehet, hogy a kapcsolat megszokottá vált, és ennélfogva kevésbé félelmetes vagy kockázatos, mint egyedül kimenni, vagy valami újat kipróbálni.

5 lépés a puszta expozícióhatás megtámadására

Lehet, hogy néhány valódi gondolatot felvesznek és fáradságosak, de megtanulni kihívni saját hitrendszereit, hogy megtudja, vajon azok a valóságon alapulnak-e *, vagy amire Ön már többször ki volt téve * a legjobb módszer a jó döntések meghozatalához.

Az is segít, hogy ne maradj valamiben, mert az ismeretlen és ismeretlenek félelemesebbek. Mert kitűnhetne ahelyett, hogy átadná a középszerűséget. Kiváló módja annak, hogy megismerjék valódi önudat, ha megtanulsz gondolkodni azon, ami kényelmetlenül érzi magát.

Tegye fel magának ezt az öt kritikus kérdést

# 1 Miért gondolom úgy, ahogy én? Fontos megvizsgálni, hogy miért hisz az általuk elvégzett dolgokban. Egyedül következtetésre jutott? Vagy csak tudod, mit mondtak neked? Szánjon időt arra, hogy racionálisan átgondolja, miért gondolja úgy, ahogyan gondolod, hogy megkérdőjelezi mindazt, amit úgy gondolt, hogy tud.

# 2 Van-e igazi bizonyítékom a hitemre, vagy átadtak-e őket, vagy valakit meggyőzött róluk? Van-e BETON bizonyíték arra, hogy valami valós és igaz, vagy csak elfogadott csoport vagy személyes gondolat?

# 3 Melyek a többi lehetőség? Vannak-e más alternatívák is egy olyan problémára, amelyet nem vett figyelembe, mert jobban szereti a kiszámíthatóságot? Valószínűleg sok más forgatókönyv is felidézhető, ha időt vesz arra, hogy úgy gondolja, hogy nem kell tennie azt, amit mindig tesz, vagy azt, ami „természetesnek” tűnik, csak azért, mert könnyű.

# 4 Melyek az előnyei és hátrányai, ha a status quo-nál maradunk, vagy valami újat kipróbálunk? Ha bármilyen döntésből származhat a jó és a rossz listája, azt jelenti, hogy újraértékeli, és időt vesz igénybe valami meggondolására, ahelyett, hogy csak az ismerős status quo-ra megy.

A legjobb módszer egy gondolat megtámadására az, ha felsorolja az összes pozitív és a negatív dolgot, majd mérlegeli az eredményeket.

# 5 Jól vagyok, ha kényelmetlenül érzem magam? Van olyan esetekben, amikor rendben van valamilyen bizonytalanság beillesztése, más esetekben, amikor a megismerés jó útmutató lehet. A nehézség annak eldöntésében merül fel, hogy mikor érdemes a dolgát a kényelmi zónán kívül lépni, mikor nem. Ez attól függ, hogy mit veszítesz, mennyit akarsz valamit, és megéri-e időt vagy erőfeszítést, vagy sem.

Napi rendszerességgel több ezer, ha nem millió döntést hozunk. A puszta expozíciós hatás mind áldás, mind átok. Valószínűleg evolúciós okokból készül, néha biztonságos, kiszámítható és stabil módon haladva a legjobb módszer a döntés meghozatalához.

Vannak idők azonban, amikor ki kell állítania magát, hogy a legjobb legyen. Tegye félre az ismereteit, és próbáljon ki valamit, amely nem biztos, hogy biztonságban van. De egy idő után ugyanolyan ismerős lesz, mint az élet többi dolga, és segíthet abban, hogy sikeresebb legyen.

Csak azért, mert valami ismerős, ez nem azt jelenti, hogy ez a legjobb dolog az Ön számára, vagy a helyes cselekedet. Az új személyes magasságok eléréséhez néha szükség van a puszta expozíciós hatás elleni küzdelemre.