Tanulmány: Jó első benyomás megteremtése, az eredmények elérése egy backstory

A híres Will Rogers idézet elmondja: „soha nem kapsz egy második változást, hogy első benyomást tegyél”, úgyhogy így számolva mindannyian az, hogy mit és mit mondasz, függetlenül attól, hogy ez egy első időpont vagy egy állásinterjú. Szerencsére a londoni City University új kutatásai frissített tanácsokat adnak arról, hogy miért nem kell könnyű szupersztárnak lennie ahhoz, hogy megnyerje valakit, akit csak most találkozott.

Beszélj a munkáról, amit nem, nem csak az Ön eredményei

A tudomány azt mondja, hogy többet szeretne beszélni róla. Szeptemberben Janina Steinmetz professzor által publikált kutatás a folyóiratban Alap és alkalmazott szociális pszichológia azt mutatja, hogy az emberek inkább túl nagy hangsúlyt fektetnek sikereikre, nem pedig az erőfeszítések elérésére, amikor a hallgatók valóban többet szeretnének hallani az erőfeszítésről.

A különbség a kompetencia és a relativitás, valamint a természetes tehetség és a munka etika hangsúlyozására vezethető vissza. Te vagy a keményen dolgozó szubdog, vagy az egész csillag csodás munkás?

Nem tévedünk, hogy a jó első benyomás megteremtése az embereket megköti. Az események tisztességtelen fordulatánál az emberek hajlamosak a tehetségek eredményeit jobban értékelni, mint a kemény munkát, amelyet több papír dokumentál. Nem az, hogy az emberek nem szeretik az embereket, akik kemény munkán keresztül sikerülnek - a tudomány ezt is megerősíti -, de annak biztosításában, hogy az emberek értékelik a munkájukat, a tehetségalapú munka megnövekedett értéke az emberek munkájához fényesítheti a munkáját, ami a hiányossághoz vezet, amit Steinmetz azonosít a tanulmányban.

A vacsorázó asztalon való sikerének hangsúlyozása az Ön dátumával növelheti felismerését önről, mint kompetens személy, de feláldozza a melegséget és a relatability-t, ha nem beszélsz arról, hogy milyen erőfeszítésekre volt szükség ahhoz, hogy odaérjünk. És amikor megkérdezték, hogy kinek kívánnak, a kutatás résztvevőinek 80 százaléka inkább a második munkanapon van, mint a természetes tehetség.

Úgy tűnt, hogy a hatás a nemek között is igaz, bár a szférák, ahol a siker meghatározása különbözik. Steinmetz kutatásai kizárólag Hollandiában és az Egyesült Államokban zajlottak, de előrejelzése szerint a kulturális különbségek befolyásoló szerepet játszhatnak.

Mit tudsz csinálni?

Steinmetz azt ajánlja, hogy abszolút gondolkodjon magáról, ha első benyomást kelt fel. Gyakran tanácsot adunk másoknak, mint mi magunk adunk, így a távolság megszerzése segíthet.

Természetesen nem lehet minden első benyomásra felkészülni. Steinmetz kutatásában a résztvevőket arra bízták meg, hogy a lehető legjobb benyomást tegyék, és ideje volt arra gondolni, így azt sugallja, hogy a hatás még napról napra is súlyosabb lehet, amikor sokkal kevésbé készülünk fel.

Tehát, amikor megpróbálod lenyűgözni a dátumodat, beszélhetsz a győzelem édes pillanatairól, de a történeted még jobbá válhat, ha visszahúzod a függönyt az útodra, hogy odaérj.

„Ha például egy dátumot és egy olyan maratonról beszél, amelyről nemrég futott, talán beszéljen az összes olyan tréningről, amely segítette Önt a célvonalon. Vagy ha egy állásinterjún van, és egy sikeres projektről beszél, amelyet a befejezéshez vezetett, akkor néhány részletet találjon a kihívásokról, és hogyan győzte le őket ”- tanácsolja Steinmetz.

Absztrakt

Az emberek rutinszerűen foglalkoznak a benyomások kezelésével, például a sikerek kiemelésével. Még nem ismert, hogy az emberek miként tulajdonítják sikerüket (a tehetség és az erőfeszítés), hogy pozitív benyomást keltenek. Három kísérlet vizsgálja ezt a kérdést, és megvizsgálja, hogy az emberek sikerének megítélése kedvez a közönségtől. Az eredmények azt mutatják, hogy a megjelenítéskezelési helyzetekben (pl. Állásinterjú vagy dátum) az emberek kevesebbet közölnek erőfeszítéseikkel, mint a közönség. Így a siker önmagában nem elég ahhoz, hogy pozitív benyomást tegyen másokra; az erőfeszítés hangsúlyozása a siker oka is.