A furcsa értelemben az emberek úgy gondolják, hogy az árak olcsóbbak, ha 0,99 dollárba kerülnek

Az emberek tele vannak pszichológiai kérdésekkel, amelyek bizonyos körülmények között többé-kevésbé hajlandóak vagyunk pénzben részt venni. Az egyik leggyakoribb a kilenc végpontú árak használata annak a benyomást keltőnek, hogy valami valami alku, például 2,99 $ 3,00 dollár helyett. A kiskereskedők olyan hosszú, még akadémikusok számára is kiléptek a kilenc véget érő árverésen, akik nem igazán tudják, honnan származik.

- Valószínűleg már régóta néhány igazán ügyes kiskereskedővel kezdődött - mondta Lingjiang Lora Tu, a Baylor Egyetem Hankamer School of Business marketing professzora. Inverz. „A kilenc végső árakra vonatkozó kutatás nagy része azt mutatja, hogy a stratégia működik… Ez bevételt generál és növeli az értékesítést.”

De érdekes módon, Tu elmagyarázta, hogy az új tanulmány szerint a kilenc végeredmény nem mindenhol hatékony. A Tu kutatása szerint ez az eltérés két különböző gondolkodási módból származik - analitikus és holisztikus -, és az, hogy az ilyen típusú gondolkodók hogyan alakítják a numerikus információkat, például az árakat.

„Az elemző gondolkodók általában az árinformáció számjegyeit dolgozzák fel számjegyekkel, az utolsó számjegy a legfontosabb,” magyarázta Tu. „Nagyobb figyelmet fordítanak a legfontosabb, a fókuszinformációkra, és figyelmen kívül hagyják a háttérinformációkat. Ez újra és újra látható. A holisztikus gondolkodók úgy gondolják, hogy minden összekapcsolt.

Ha valamilyen számjegyre számít, akkor többet gondol az utolsó dologról, amit kilencre írtál - ami azt jelenti, hogy a vásárolni kívánt elem lényegesen olcsóbb, mint ha a számot felfelé kerekítenéd. Ez a hatás erősebb, ha fáradt vagy rohanás van (lásd: minden benzinkút-szivattyú valaha), és erősebb az egyénileg érzékenyebb emberek számára is.

Tehát hogyan használhatjuk az ilyen jellegű betekintést előnyünkre? Az egyik esetében, ha érzékenyek vagyunk a kilenc végső árakra, Tu azt mondta, hogy a kutatása több családi fotó megtartását teszi lehetővé.

Pénzt takaríthat meg a szeretettek keretezett fényképeivel

Az oka, hogy a családi képek jelenléte befolyásolhatja kiadási döntéseinket, Tu magyarázta, hogy a családi képek segítenek abban, hogy egy egész részeként gondolkodjunk magunkról.

„Ha emlékeztetsz magadra, hogy gondolj a nagy képre, vagy gondolj arra, hogyan használhatod a terméket egy szeretett emberrel vagy barátommal, ami arra emlékeztet, hogy nem vagy egyedül, hogy csatlakozol mindenkihez,” mondta Tu. - Ez az, hogy holisztikusabban gondolkodjunk.

A szeretteik képei más előnyökkel is rendelkeznek. Valójában a Stanford kutatói egy tanulmánya megállapította, hogy az emberek, akik éppen a romantikus partnereik képeit nézték, kevésbé valószínűsítik a fizikai fájdalmat. Ezek a képek azt találták, hogy nagyobb mennyiségű agyi aktivitást okoznak a jutalmat feldolgozó régiókban.

Tu azt is elmondta, hogy az inverz igaz, és hogy a márkák néha analitikusan gondolkodnak bennünket, hogy bátorítson minket arra, hogy egyéniebb gondolkodásmódot kapjunk. Azok a kiskereskedők, akik analitikusan gondolkodnak, például a dr. Pepper híres „egyfajta” kampánya vagy a Burger King hirdetéseinek „Burger King” hirdetései, hangsúlyozzák az önmagát. A Tu kutatása szerint az ilyen típusú üzenetek a numerikus információ számjegyek számjegyek szerinti olvasására szolgálnak, jobb vagy rosszabbra.

Fontos megjegyezni, hogy a marketingesek nyilvánvalóan nem mindig tudják, hogy egy adott fogyasztó holisztikusan gondolkodik-e vagy sem, és még az egyéniséget ösztönző kultúrákban is holisztikus gondolkodókat készítenek. De ha már érzékenyek vagyunk ezekre a hatásokra, vagy ha rohanva vagyunk, érdemes egy extra vereséget venni a nagyobb kép gondolkodása előtt, mielőtt az online vásárlást elindítaná, függetlenül attól, hogy családi képet vagy nem.